Récemment, des spécialistes des relations publiques et du développement créatif du South Coast Moving Glass Architecture Studio ont effectué une visite amicale en Grèce - un pays célèbre pour ses olives, son histoire millénaire, ses plages ensoleillées et son architecture particulière. C'est dans sa capitale que se trouve le bureau de Salinox, dont le distributeur officiel en Russie est le South Coast Moving Glass Architecture Studio. Ekaterina Klimova, Spécialiste des relations publiques du studio d'architecture de verre mobile de la côte sud:
Pendant le voyage, le département créatif a réussi non seulement à profiter de belles vues et à regarder des objets intéressants construits avec les produits Salinox, mais aussi à communiquer avec le créateur et inspirateur idéologique de l'entreprise elle-même, Grigoris Siranidis.
Grigory, dites-moi comment vous avez fondé l'entreprise?
- C'est arrivé progressivement. Au début, l'entreprise était petite, nous ne travaillions que dans le domaine du fer, puis nous avons commencé à travailler avec des profilés en aluminium et en acier inoxydable, atteignant progressivement un nouveau niveau. Vous devriez toujours regarder ce que les clients demandent. Vous regardez où il y a plus d'opportunités de mise en œuvre, où vous gagnez plus, quel produit est demandé et vous développez. J'ai un tel trait de caractère: je suis fatigué de faire la même chose, donc dès que quelque chose de nouveau apparaît, je suis intéressé à le faire.
Combien de personnes travaillent actuellement pour l'entreprise?
- Trente-cinq personnes. Nous avons une petite usine ici, mais de nombreux produits différents sont fabriqués.
Dites-moi, comment motivez-vous vos employés?
- Pour faire quelque chose, il faut avoir une très bonne équipe. Sans une bonne équipe, rien n'en sortira. Vous ne pouvez tout contrôler vous-même que lorsque vous avez deux ou trois subordonnés, mais s'il y a plus de personnes, vous avez déjà besoin d'assistants en qui vous pouvez avoir confiance. Et pour leur demander, ils doivent bien payer. Les employés doivent comprendre que si le travail se déroule bien, tout le monde peut gagner de l'argent. Et aussi, plus votre équipe s'agrandit, plus vous devriez pouvoir faire confiance à tout le monde.
Grigory, vous souvenez-vous de commandes particulièrement intéressantes ou de grande envergure?
«Nous avons réalisé des hôtels, des façades de grands immeubles et des vitrages intérieurs dans des bureaux et des escaliers. Même l'escalier de notre bureau en est un bon exemple. Notre cabinet aime s'attaquer aux projets difficiles, car c'est toujours très intéressant. Et tout le monde ici est intéressé!
Comment toute la production est-elle organisée? Vous avez une usine où tout est fabriqué, il y a, comme nous le faisons en Russie, une équipe qui s'occupe de l'installation, il y a des ingénieurs qui sont responsables des projets, non?
- Oui.
Autrement dit, tout est pareil qu'en Russie, seulement en Grèce?
- Oui. Et il existe deux catégories de clients. Il y a ceux qui traitent directement du verre, du métal, nous leur vendons du matériel ou des systèmes semi-finis. Ils revendent ensuite tout cela aux clients. Il y a des clients et des projets avec lesquels nous interagissons directement. Du tout début à la fin. Pour de tels cas, nous avons des ingénieurs qui prennent des mesures, concluent des contrats. Et l'équipe d'installation installe déjà nos systèmes. Par exemple, il y a un vitrier qui ne sait pas ou ne sait pas installer quelque chose, et on peut le faire à sa place.
Quel est le produit le plus populaire en Grèce? Toits, F4, F2?
- F2. Parce que le climat ici n'est pas aussi froid qu'en Russie. Et les Grecs aiment vraiment utiliser le verre dans l'architecture, ils ne veulent pas de cadres épais pour gâcher la vue. Tout le monde ici aime le profil mince. Et les systèmes coulissants sans cadre sont très demandés. Mais les toits coulissants sont quelque chose de nouveau, cher, tout le monde ne peut pas se les permettre.
Grigory, dis-moi, comment as-tu commencé à coopérer avec le Studio of Moving Glass Architecture de la côte sud de la Crimée?
- Au début, j'ai essayé d'envoyer des produits complètement finis, mais les douanes, les taxes élevées … c'était difficile. Et puis j'ai décidé d'aller moi-même en Russie, pour voir quelles étaient les options. J'ai signé un contrat avec une entreprise à laquelle nous étions censés fournir le matériel et ils le recycleraient. Une année entière s'est écoulée, mais ils n'ont pas fait preuve de beaucoup d'initiative, ils avaient beaucoup de leurs produits. Il n'y a pas eu d'investissements spéciaux de leur part, et tout le monde sait que si l'argent ne vous appartient pas, il ne vous fera pas de mal de le perdre. Par conséquent, que quelque chose soit vendu ou non … n'est pas très important. Le propriétaire de cette entreprise était un ami d'Igor Viktorovich Timchenko, votre directeur général. Igor a vu notre produit, y a cru et s'est rendu compte que le propriétaire de cette entreprise ne serait pas en mesure de mettre en œuvre correctement toutes les idées. Igor pensait différemment, il ne voulait pas d'une petite entreprise à Novorossiysk, mais a décidé de tout développer à Moscou. Il m'a fait une offre, nous avons d'abord travaillé plusieurs mois en mode test, puis nous avons signé un contrat. Ensuite, nous avons commencé à transporter encore plus de marchandises en Russie: accessoires, tous les outils et composants.
Grigory, quelles sont les principales différences entre Salinox et les entreprises concurrentes?
- Premièrement, nous avons beaucoup de produits différents, donc, lorsque nous réalisons un projet, nous essayons d'offrir au client différentes options pour qu'il soit satisfait. Nous prenons son caprice comme base, nous exaucons tous les souhaits. Contrairement à ses concurrents, Salinox affine et améliore toujours ses idées, ne regarde pas les autres, mais propose quelque chose qui lui est propre. Nous faisons tout à partir de zéro, nos systèmes ne sont pas comme les autres. Je crois que lorsque vous avez une équipe derrière vous, une famille, des enfants qui vont continuer votre travail, alors vous faites de votre mieux, donnez le meilleur de vous-même. Il y a bien sûr des concurrents dans n'importe quelle entreprise. Il y a toujours quelqu'un de moins cher, vous ne pouvez pas vous en sortir, mais nous essayons de trouver un terrain d'entente. Être de haute qualité.
Vous avez parlé des enfants. Alors Salinox est une entreprise familiale?
- Oui. Mes deux filles travaillent ici. Et le fils le sera, alors qu'il étudie juste pour devenir ingénieur.
Génial. Dites-moi, avez-vous un principe dans votre travail que vous suivez?
- Lorsque vous partez de zéro, vous ne savez jamais à quelles hauteurs vous pouvez atteindre. Vous voyez un bel immeuble et vous pensez "Je ne pourrai jamais faire la même chose". Mais alors vous réalisez que vous pouvez faire quelque chose de mieux, plus, apporter quelque chose de nouveau. L'essentiel est que vous aimiez ce que vous faites. Personnellement, j'ai eu de la chance, car mon travail me procure un grand plaisir. J'ai toujours pensé que si quelqu'un n'aime pas son travail, il vaut mieux chercher autre chose.
Quelles perspectives de développement voyez-vous pour Salinox?
- Il y a une crise en Grèce maintenant, donc l'exportation que nous avons nous aide beaucoup. Nous envoyons nos produits dans de nombreux pays, nous les vendons en Europe, en Chine, en Russie. Nous avons plus de 40% de produits destinés à l'exportation et le Studio d'architecture en verre mobile de la côte sud joue un rôle important à cet égard. Nous vendons bien les systèmes PROE, tous les systèmes chauds sont toujours très demandés en Russie, et vous le savez vous-même.
Tout le monde connaît son marché, mais si vous travaillez ensemble, vous obtenez juste l'ambiance idéale pour le bon développement de votre entreprise? Chez vous et chez nous?
- Oui c'est vrai. Le marché lui-même montre parfaitement ce qui est demandé et ce qui ne l'est pas. Il y a un problème en Grèce, mais dans une moindre mesure, mais vous l'avez identifié plus fortement. Lorsqu'un produit fondamentalement nouveau apparaît, personne ne le sait. Et s'ils ne savent pas, alors ils ne demandent pas. Et ils ne comprennent pas qu'il existe de nouvelles opportunités pour mettre un tel vitrage, tel, tel. Il existe de nombreuses options différentes qui ne sont tout simplement pas envisagées. Par exemple, des balustrades en verre. Il y a dix ans en Russie, personne ne savait qu'il y avait de telles balustrades en verre, elles n'étaient tout simplement pas installées nulle part. C'est juste qu'au début, quand quelque chose de nouveau apparaît, il n'y a pas de concurrents.
Mais lorsque vous êtes entré, avec la côte sud, sur le marché russe, aviez-vous déjà des concurrents?
- Eh bien, oui, mais c'étaient des concurrents uniquement dans le segment des systèmes sans cadre. Mais ils n'avaient pas de telles balustrades, cabines de douche, toits de verre, telles portes.
Il s'avère qu'il y avait une gamme de produits plutôt étroite sur le marché russe. Avec Igor Viktorovich et la côte sud, l'avez-vous considérablement élargi?
- Oui, c'est exactement ce qui s'est passé. Par conséquent, maintenant, lorsque votre ingénieur reçoit un projet, il peut proposer non seulement des vitrages sans cadre, mais aussi de belles clôtures, des systèmes PROE, quelque chose de fondamentalement différent. Il y a un large choix et la possibilité de fournir au client exactement ce qu'il veut.
Combien de produits y a-t-il actuellement dans votre gamme de produits? À présent?
- Quelque part quinze ou vingt.
Comme avec nous
- Oui.
Grigory, quelques questions personnelles, si cela ne vous dérange pas. Dites-moi, avez-vous un livre préféré?
- Oh, c'est un livre qui vous est familier même. J'aime beaucoup Jack London, en particulier Martin Eden. Les Grecs ont aussi beaucoup d'écrivains, mais je ne les aime pas vraiment … Je n'aime pas les contes de fées et quelque chose de mythique, je cherche un sens. Quelque chose qui peut être imprégné, qui peut être lu avec plaisir.
Y a-t-il un film préféré?
- Je n'ai pas beaucoup de temps pour les films, mais quand je regarde, je préfère les films européens. Ils sont plus vifs, avec leur propre humour. Je ne peux pas regarder les films américains, ils sont aussi trop fabuleux et pas trop originaux.
