Le fabricant d'outils de construction professionnels Hilti et Vse Instruments.ru ont conclu un accord de partenariat stratégique en Russie - 9 millions d'acheteurs, dont plus de 500 000 entités juridiques, pourront apprécier ses avantages. L'accord prévoit deux domaines de coopération: la vente d'outils et de consommables Hilti, et dans un proche avenir - un bail à court terme, dans cette catégorie la marque Hilti sera représentée en exclusivité.
Depuis janvier 2021, le site All Instruments.ru a présenté plus de 1400 articles d'un fournisseur européen, principalement issus des catégories d'outils électriques et d'accessoires. Ainsi, All Instruments.ru est devenu un partenaire Hilti agréé avec la gamme de produits de marque la plus abordable qui peut être reçue avec une livraison en 24 heures. L'audience mensuelle de l'hypermarché Internet atteint 19 millions de visiteurs. Au cours des 10 premiers jours, plus de 250 clients d'All Instruments.ru ont passé une commande pour des produits Hilti: 60% sont tombés sur les outils et équipements, 40% sur les consommables.
Selon Vse Instruments.ru, en moyenne sur le marché aujourd'hui, en ligne représente 29,2% du chiffre d'affaires de tous les outils électriques. Dans le même temps, Hilti Russie, opérant sous le modèle de la vente directe, vend déjà plus d'un tiers de ses produits en ligne via le site officiel hilti.ru. En raison de la tendance à déplacer les ventes d'outils professionnels vers Internet et à l'augmentation de la disponibilité des produits professionnels Hilti pour les artisans privés et les équipes qui les achètent en tant qu'individus, ainsi que pour les petites entreprises de construction habituées à commander des équipements de manière globale auprès d'un seul fournisseur, le Les partenaires prévoient d'augmenter la part du marché des outils électriques en ligne dans son ensemble jusqu'à 37% au cours de l'année.
Selon la société britannique réputée Off-Highway Research (OHR), spécialisée dans la recherche marketing, le marché mondial des équipements de construction a montré une tendance à la croissance à long terme - une moyenne de 3 à 4% par an au cours des 10 dernières années. Selon les Britanniques, en 2020. le chiffre d'affaires global du marché des équipements s'est élevé à plus de 950 millions d'euros. Dans le même temps, la croissance du marché de la location de matériels de construction est encore plus dynamique: au cours des 10 dernières années, les revenus des 100 plus grandes entreprises ont dépassé a doublé et dépassé 54 millions d'euros en 2019 et en 2024. atteindra 75 millions d'euros
«La marque Hilti est bien connue sur le marché des solutions et des outils professionnels, en grande partie grâce à la haute qualité et à notre propre service de réparation rapide d'outils, c'est pourquoi nous attendons cet accord depuis longtemps. Ensemble, nous entrons sur un marché à fort potentiel pour la vente de services et de biens avec un produit de qualité, afin que même les petits clients puissent l'utiliser quand ils en ont besoin. Aussi, dans un proche avenir, en partenariat, nous développerons le sens de la location d'un outil professionnel, qui, selon les experts du marché, sera très demandé. Nous serons heureux de créer une nouvelle expérience pour les utilisateurs de Hilti grâce à notre réseau de vente au détail développé, à notre infrastructure, à nos experts et à notre clientèle », déclare Viktor Kuznetsov, PDG de Vse Instruments.ru.
«Si nous parlons du secteur de la location, notre objectif principal est la coopération à long terme avec des clients clés. Pour cela, nous avons notre propre programme de gestion de flotte. Mais nous voyons sur le marché le besoin d'un service de location pour une courte période. Cette étape est en ligne avec notre stratégie commerciale: nous nous concentrons sur l'augmentation de la part de marché et l'augmentation de la disponibilité de produits et de solutions pour les artisans privés et les petites entreprises de construction. Grâce à ce nouveau partenariat, nous nous rapprocherons de ces clients et contribuerons à la croissance de leur productivité », commente Jiří Jindrak, vice-président du marketing, Hilti Russie.
